Я, Арина Михална, предприниматель, маркетолог и мастер нейросетей, скажу без предисловий: найм джунов в 2026 году упал примерно на 80%, и боссы по всему диджиталу давно автоматизировали задачи, которые раньше висели на начинающих специалистах. Если вы школьник, студент, джун или опытный специалист с проблемами на рынке труда — в этой статье конкретные стратегии выживания, разобранные по типу человека.
Два типа людей — и от этого зависит стратегия
Глобально я вижу два типа людей. Первый — предприниматели, «активные»: люди, которые, получив задачу, не просто её выполняют, а лезут в процессы, ищут, что ещё можно улучшить. Они двигают планету вперёд. Второй тип — «нормисы»: люди, предрасположенные к найму, к стабильной спокойной работе. Им нужно, чтобы кто-то приносил деньги домой. Они не будут искать клиентов 24/7 — и это нормально.
Почему это важно? Потому что у этих двух типов разные точки уязвимости и разные стратегии. Предприниматель с проактивным мышлением найдёт выход из любой ситуации — уволили, ушли клиенты, сломалась экономика — неважно. У нормисов задача сложнее: они первыми попадают под сокращение, потому что не склонны бороться за место. Как я говорю: предпринимателей бьют — они отвечают «спасибо, хочу ещё».
Что делать нормисам: три конкретных шага
Портфельная карьера. Это когда вы строите несколько источников дохода одновременно. Не обязательно искать вторую и третью работу. Можно продавать вещи на Авито, консалтить по навыку, который у вас есть (знаете английский — идите в репетиторы), выгуливать собак соседей. Лишние 10 000 рублей в месяц — уже что-то. Суть — постоянная диверсификация всего, что вы делаете. Времена такие: нравится, не нравится, приходится терпеть.
Нейросети. Если вы умеете пользоваться ИИ, а ваш коллега-нормис не умеет — вас уволят вторым. Просто потому что с нейросетями вы делаете больше, быстрее, дешевле и зачастую качественнее. Когда руководство будет выбирать, от кого из двух нормисов избавиться, — уволят того, у кого нет AI-навыков. Ваша ценность для компании выше уже по факту того, что вы умеете пользоваться инструментом.
Что-то своё. Портфельная карьера — это могут быть пять работ на дядю. А своё — это своё. Фриланс-проект, свой небольшой продукт, авторский курс. Это отдельный элемент безопасности, который нужно выстраивать параллельно с основной работой.
Предпринимателям: диверсификация и AI как мультипликатор
Для предпринимателей и фрилансеров — та же логика, но масштабируется иначе.
Диверсификация. Не один бизнес, а несколько. Не один проект, а несколько. Дополнительно консалтинг, инфопродукты, любые активы. Не кладите все яйца в одну корзину — это ключевое.
AI как мультипликатор. Вот как я это вижу: есть человек с коэффициентом 1,2 — активный, выше среднего. Если умножить его на искусственный интеллект — результат кратно выше, чем у человека с коэффициентом 1,0, умноженного на тот же AI. Предприниматели, которые освоили нейросети не только для текущих задач, но и для масштабирования и создания новых проектов, — вот те, кто будет строить бизнесы в новой экономике.
Я сама, когда начала работать с Claude Code, была в шоке: «Где я нахожусь, что происходит, зачем я раньше платила людям деньги?» Спустя полгода активного использования он перестал быть волшебной палочкой — стал инструментом, который я использую ежедневно, как Excel. Это, конечно, печально — но именно так и должно работать: инструмент становится нормой.
Личный бренд — центр всей диверсификации
Я выделяю блог и личный бренд отдельно — и нормисам, и предпринимателям. Почему?
У меня есть аудитория на YouTube, в Telegram и в запрещённой сети. Туда вложено немало — я бы сказала, неприлично много денег. Окупается не на 100%, работает не идеально. Но когда у тебя есть этот социальный капитал, даже при охвате в 100 человек — жить спокойнее.
Если ничего не продастся за месяц — хотя бы купят рекламу, заработаю 10 000 рублей. И главное: у меня есть доступ к любым специалистам и экспертам через канал. Я лично не продаю личную работу, но понимаю: если захочу продать — продам за высокий чек, продам несколько мест и точно что-то заработаю. Что-то лучше, чем ничего.
Блог — это центр диверсификации. Его могут снести, могут быть проблемы — но он обезопасит вас во всех процессах. Необязательно снимать видео на YouTube, как я. Главное — чтобы хотя бы какое-то количество людей знало о вашем существовании.
Джуны: особый случай
Джунов сокращают первыми. Раньше на них вешали все операционные рутинные задачи — зумеры сопротивлялись, не хотели этим заниматься. Теперь эти задачи автоматизированы, и джунов перестали нанимать. Хорошо смеётся тот, кто смеётся последним.
Вот что я рекомендую конкретно:
Качать блог. Это первое. Если у вас хотя бы какая-то медийность — шансов больше. Даже в корпорациях ценится навык создания контента. Вы можете работать в «Точке» или в «Яндексе» и сниматься для корпоративных соцсетей. Навык делать контент нужен везде.
Строить портфельную карьеру с первого дня. Сразу выстраивайте диверсификацию: основная работа плюс фриланс плюс консалтинг. Любыми способами делайте деньги из большего числа мест. Джун — первый кандидат на увольнение, даже если вас взяли.
Делать что-то своё. Это мастхэв. Освойте высокомонетизируемый навык и начните делать своё: фриланс-проект, небольшой продукт, авторский контент.
Нейросети — только в комплекте с экспертизой. Важный нюанс, и я буду стоять на этом до конца: AI имеет ценность в комплекте с экспертизой. А экспертизы у джунов, как правило, нет. Замкнутый круг: чтобы получить экспертизу — нужно 10 000 часов, а чтобы набрать 10 000 часов — нужно куда-то попасть.
Как решить проблему 10 000 часов без работодателя
Это мой любимый вопрос, который я часто обсуждаю со студентами.
Пример: вы дизайнер, хотите делать логотипы, но клиенты не платят — нет кейсов. Что мешает сделать 10 логотипов для вымышленных брендов — или реальных, неважно? Просто показать скилл, положить в портфолио и идти продавать с готовыми кейсами. Вот и всё.
То же самое с 10 000 часами. Не обязательно сидеть в офисе. Если хотите экспертизу в маркетинге, блогинге или диджитале — вот вам блог. В блоге и набивайте 10 000 часов. Если экспертиза другая — постройте проект вокруг неё. Попробуйте поработать бесплатно: если за деньги не берут, может, бесплатно возьмут.
И ещё: не обязательно сразу 10 000. Хотя бы 1 000 часов — уже достаточно, чтобы качественно распоряжаться этой экспертизой вместе с AI и расти кратно быстрее. Берёте экспертизу, скрещиваете с нейросетями — и получаете очень быстрый рост.
Высокомонетизируемые навыки — все в диджитале
Убеждение, от которого я не отступаю: в оффлайне высокомонетизируемых навыков практически нет. Исключения — вахта, служба по контракту, ледокол в Мурманске. В диджитале их миллион:
- SMM и всё с ним связанное
- Реклама (таргет, контекст)
- Маркетинг в целом
- Дизайн
- Видеомонтаж
- Разработка (код)
Когда я начинала, у меня был сильный маркетинговый скилл — высшее образование плюс опыт в бизнесе и позиция CEO. Но делать что-то руками — монтировать видео, настраивать рекламу — я умела ужасно. Тогда я выбрала один навык: SMM. Агентство я построила именно на базе SMM, и контентная экспертиза у меня до сих пор очень высокая. Свои 10 000 часов я в контенте получила буквально кровью.
Выберите один высокомонетизируемый навык. Подумайте, подходит он вам, насколько хорошо сочетается с нейросетями. И из этого вытаскивайте деньги. Этот совет работает для любого возраста и любого социального статуса — неважно, нормис вы, предприниматель или джун без опыта.
Кто выиграет в гонке с AI
Заканчиваю своей любимой аналогией. На ипподроме первая лошадь забирает 74% призового фонда. При этом она быстрее остальных всего на полторы секунды. Ей не нужно быть самой умной или самой натренированной — нужно стартануть чуть раньше и сэкономить пару секунд на поворотах.
С нейросетями точно так же. Не нужно быть самым прокаченным. Достаточно быть чуть быстрее остальных. А люди в вопросах AI сейчас очень медленные: большинство пользуется Гигачатом и бесплатной версией ChatGPT. Единицы работают с вайб-кодингом, Claude Code и нейросетями в том формате, который реально даёт результат.
Работа с нейросетями работает по принципу сложного процента: чем раньше зашёл — тем больше получил. Кто не зашёл рано, тому придётся очень долго нагонять. Гарантий никто не даёт, но вы точно повысите шансы на то, что у вас и вашей семьи будут деньги.
Итог от Арины Михалны: диверсифицируйте всё, освойте AI, выберите один высокомонетизируемый навык в диджитале и начните строить что-то своё. Стартуйте сейчас — полторы секунды форы решают всё.
Смотреть видео целиком
«Hiring for juniors has all but stopped. How to avoid losing your job to AI» на YouTube
Что дальше
Хотите так же, но по шагам? На курсе «Claude за вечер» я показываю весь путь: от установки до первого работающего помощника. Посмотреть курс
Читайте также
- Как создать контент-завод на Claude за ночь
- Как я заменила SMM-щика и SEO-шника двумя AI-агентами на Claude
- 90% Claude: опыт работы вместо ChatGPT
- На портале «Мастерская нейросетей»: Нейросети для работы: 5 инструментов
Ставите Claude с нуля? Я собрала пошаговый гайд «Как установить Claude из России, чтобы не снесли аккаунт» — с сервисами, которыми пользуюсь сама. Забрать гайд в боте
